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说说四轮定位仪产品企业宣传的策略分析

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人气:-发表时间:2019-10-22 20:00【

四轮定位仪 的消费终端用户的分布来看,汽车维修厂是最主要的用户,其次,轮胎销售店占据较高比重,需要说明的 是,部分 3S/4S 店以及汽车美容装饰店逐步利用四轮定位仪来开展增值服务. 对于终端用户而言,四轮定位仪主要适用于经营用途,其质量保证是终端用户基本的要求,所以质量 是首先考虑的因素.经济状况始终制约着终端用户采购产品的实施,因此,价格因素也是考虑的重点之一. 此外,产品纠纷的频繁发生使得售后服务越来越受到消费者的重视,使得售后服务在终端用户考虑因素中排名第三.

 

从终端用户获取信息的途径来看,在采购现场听取经销商的介绍是目前终端用户最为常见的形式,其次,以慧聪商情为首的商情广告类杂志在终端用户信息渠道中发挥着越来越大的作用,直接对培育潜在消 费群体以及意向终端用户产生较大影响,现已逐步成为客户购买汽保设备的主流媒体,广泛受到客户的关 注和重视,同时,朋友的意见在其决策过程中也起着重要的影响作用.

 

终端用户购买时获取信息渠道分析 (数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所) 与经销商关注焦点不同,终端用户最为关注产品信息和价格信息,这点与终端用户采购过程中的考虑 因素呼应.

 

 终端用户最关注信息分析 (数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所) 显然,在企业宣传策略上,应该树立以终端用户为本,以经销渠道为辅,直接宣传与间接宣传相结合, 展开相对侧重的宣传策略.在这次调查中可以发现,由于宣传受众群体的特殊性,有别于普通大众消费者, 使得传统媒体(报纸杂志)和户外媒体的宣传作用大大减弱,单一产品的口口相传由于信息的局面性,使 得终端用户选择余地有限,频繁推销又容易引起逆反情感,因此,类似慧聪商情的商情广告直投媒体作用 脱颖而出,由于汇总多家厂商产品信息,且具有受众目标的明确性,不仅为终端用户以及经销商提供信息 参考比较,也更容易使终端用户易于接受广告宣传. 四轮定位仪产品经营渠道策略分析 在四轮定位仪的销售渠道中,所占比重最大的仍属厂家直接参与市场销售的形式,导致终端用户更多的在 其所信赖的厂家直接采购,其次,代理商和汽配城两大渠道在经营过程中也占据较大比重,两者共瓜分半 数以上的渠道份额,显示出扩展该经销渠道的重要性.

 

四轮定位仪主要经营渠道分析 (数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所) 同时,经销商在具体经营过程中,所考虑的因素主要集中在产品的售后服务,价格,功能,质量,品 牌以及厂商支持力度等方面,且产品的售后服务是否可靠成为经销商经营过程中考虑最多的因素.

 

 经销商考虑因素分析 (数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所) 由于了解整个市场及竞争对手的价格将有助于经销商发展,更是其立足市场并争取主动的关键,因此, 经销商最为关注价格信息.此外,对于可能直接影响到经销商切身利益的厂家营销战略或经营模式的变化, 引导着经销商对有关厂家的信息倾注较多关注.

结合对数十家国内外相

关厂商的访谈获得的第一手资料,撰写成本研究报告.

1,中国四轮定位仪产品经营模式趋势 四轮定位仪在汽车维修保养业中占有十分重要的位置,随着汽保市场需求的高度增长,四轮定位仪的 市场前景十分看好.而与汽保市场信息相关的汽车维修厂,连锁保养店,4S 店,轮胎店,美容店等,均是 四轮定位仪的广阔市场,中国四轮定位仪产品经营模式也针对终端用户的专业特点,划分为三大类:厂家 直销,代理经销,汽配城商户批发零售. 目前,中国四轮定位仪市场正处于产品自由竞争阶段,厂商和产品层出不穷,鱼目混珠现象时有发生, 这也导致以厂家直销为主,以代理经销,汽配城为辅的经营模式的确立,从而在一定程度上保证终端用户 对产品质量的信赖,但厂家直销毕竟受到自身实力,势力范围等因素的限制,间接的阻碍自身企业的发展.


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